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| パワー・セールスの技術 |
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販売店：楽天ブックス
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商品概要：商談を2回で決める戦略シナリオ 著者：アンソニー・パリネロ／坂本理出版社：ダイヤモンド社サイズ：単行本ページ数：204p発行年月：2005年04月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）1回目の商談以来音沙汰がない、1年も2年も交渉を重ねた挙げ句お流れになる。それはなぜか—。キー・パーソンを的確に攻め、交渉期間と手間を最小限に押さえる「戦略シナリオ」が成功のカギ！訪問先の選び方に加え、相手先の人々を4タイプに分類、対処法を示し、営業プロセスにどう織り込むかを示す。【目次】（「BOOK」データベースより）1 フレームワーク編（現状を見つめる—誰にでも停滞期はある／キーパーソンは誰か—結果を左右する3つの力／4つの役回り—その特徴と思惑／横断的な働きかけ—押さえるべき3つの原則 ほか）／2 テクニック編（10の原則—アポの数と内容を向上させる／勝率を上げる3つのカギ—相手のタイプの見分け方／話題の選び方—タイプ別会話法／顔合わせのポイント—第一印象をよくする ほか）【著者情報】（「BOOK」データベースより）パリネロ，アンソニー（Parinello，Anthony）ヒューレット・パッカードを皮切りに、コンピュータ業界を中心に活躍した伝説の営業マン。およそ30年の営業キャリアにおいて、さまざまな企業でトップ・セールスマンとして表彰される。その経験を生かし、アメリカで最も有名なセールス・トレーナーとして、講演活動やラジオ番組のパーソナリティとして活躍、のべ100万人の営業担当者を教育している坂本理（サカモトオサム）1961年生まれ。香川大学大学院法学研究科修了。さまざまな職を経験したのち英会話学校講師・教務開発、専門学校講師を経て、フリーランス翻訳者「英語屋」となる。翻訳業と並行して、英語学習コンサルティングも行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 流通... （詳細を見る） |
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